二、發(fā)展現(xiàn)狀

花露水是兼具基礎(chǔ)護理與功能性防護的夏季核心日用護理產(chǎn)品，擁有多元實用價值，普通花露水涂抹于肌膚后可快速帶來清涼舒爽感，既能緩解夏季燥熱不適，也能有效祛除痱子、減輕蚊蟲叮咬引發(fā)的瘙癢，添加驅(qū)蚊酯、避蚊胺等成分的驅(qū)蚊款花露水，則可通過專用成分形成防護屏障，實現(xiàn)長效驅(qū)蚊防叮咬，此外，花露水還可清新空氣、祛除異味，部分添加金銀花、艾草等草本提取物的產(chǎn)品能溫和舒緩肌膚，淡雅的香氣也兼具提神醒腦的作用，適配居家、戶外出行等多種場景，據(jù)統(tǒng)計，2025年我國花露水行業(yè)市場規(guī)模達31.86億元，同比增長4.2%，其中，驅(qū)蚊花露水占比超50%,已成為拉動行業(yè)增長的核心動力。

三、競爭格局

1、整體格局

歷經(jīng)多輪行業(yè)洗牌，我國花露水市場集中度顯著提升，頭部效應(yīng)持續(xù)強化，中小品牌加速退出或向細分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，整體呈現(xiàn)“一超多強、新銳突圍、區(qū)域深耕”的立體化競爭態(tài)勢，其中，六神憑借國民級品牌認知度、覆蓋全國的全渠道布局、行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力及完善的全品類產(chǎn)品矩陣，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，市場份額遙遙領(lǐng)先。隆力奇、潤本、欖菊、超威、雷達、龍虎、寶寶金水等品牌則憑借差異化賽道定位與核心競爭力占據(jù)第二梯隊，例如：隆力奇深耕下沉市場，主打草本高性價比產(chǎn)品；潤本聚焦母嬰賽道，以低敏無添加配方建立用戶心智；欖菊、超威依托成熟的驅(qū)蚊技術(shù)與合規(guī)資質(zhì)，在功能性產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢；寶寶金水則分別以傳統(tǒng)藥妝心智與兒童護理賽道優(yōu)勢，鞏固細分市場地位。紅色小象、小浣熊等新銳品牌，以天然草本、精準(zhǔn)人群定位為突破口，通過差異化競爭，躋身第三梯隊。此外，我國花露水市場中仍存在大量中小品牌與區(qū)域性品牌，但普遍存在品牌力薄弱、渠道資源不足、缺乏核心技術(shù)與成本優(yōu)勢等問題，在頭部品牌的擠壓與行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的雙重壓力下，市場份額被持續(xù)分流，品牌生存空間不斷收窄。

2、行業(yè)內(nèi)主要上市企業(yè)分析

目前，我國花露水行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)主要包括上海家化、潤本股份、朝云集團等，上海家化作為行業(yè)龍頭，依托核心品牌六神構(gòu)建了覆蓋多元場景的全系列產(chǎn)品矩陣，兼具基礎(chǔ)清涼護理與功能性防護屬性，同時拓展戶外、嬰童等細分消費場景，實現(xiàn)了從大眾到中高端市場的全面覆蓋；潤本股份聚焦母嬰及兒童細分賽道，主打低敏無酒精、天然草本的安全配方，以嬰幼兒及敏感肌群體為核心受眾，樹立了天然無添加的專業(yè)護理形象；朝云集團則依托消殺領(lǐng)域的技術(shù)積累，布局成人及兒童專用驅(qū)蚊花露水，主打長效防護與溫和配方，與殺蟲氣霧劑等消殺品類形成渠道協(xié)同，面向大眾市場拓展功能性產(chǎn)品。

從營收情況來看，上海家化憑借成熟的業(yè)務(wù)布局與品牌優(yōu)勢，營收規(guī)模始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但整體呈波動調(diào)整態(tài)勢，2019年至2024年營收有所回落，2025年小幅回升至63.17億元；潤本股份則表現(xiàn)出強勁的增長動能，營收規(guī)模從2019年的2.786億元快速攀升至2025年的15.45億元，連續(xù)多年保持高速增長，展現(xiàn)出細分賽道企業(yè)的擴張潛力；朝云集團營收整體呈穩(wěn)步上升趨勢，雖在2022年出現(xiàn)短期波動，但后續(xù)持續(xù)恢復(fù)增長，2025年營收已接近20億元。

從毛利率來看，上海家化的毛利率始終處于行業(yè)高位，雖在2020年有所回落，但后續(xù)持續(xù)修復(fù)，2025年毛利率回升至62.59%，展現(xiàn)出較強的盈利韌性；潤本股份的毛利率呈穩(wěn)步上行趨勢，從2019年的54.09%逐步提升至2025年的58.31%，細分賽道高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢持續(xù)凸顯；朝云集團的毛利率在經(jīng)歷短期波動后，自2022年起進入持續(xù)上升通道，2025年達到52.61%，成本控制與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著。

從花露水相關(guān)業(yè)務(wù)營收情況來看，上海家化與潤本股份的相關(guān)業(yè)務(wù)均為企業(yè)的核心營收與利潤支柱，貢獻了顯著的收入與利潤占比，其中，上海家化的個護業(yè)務(wù)（含花露水）實現(xiàn)主營收入24.19億元，占公司整體營收的38.28%，對應(yīng)主營利潤15.69億元，利潤貢獻占比達39.69%，毛利率高達64.89%，展現(xiàn)出強勁的盈利性與核心業(yè)務(wù)地位；潤本股份的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品（含花露水）主營收入為5.322億元，占公司營收的34.45%，主營利潤2.853億元，利潤占比31.67%，毛利率為53.60%，同樣是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊，凸顯了細分賽道產(chǎn)品的盈利優(yōu)勢。

四、未來競爭趨勢

1、通用功效內(nèi)卷落幕，溫和天然配方成為底層競爭門檻

過往行業(yè)競爭集中在驅(qū)蚊、清涼、止癢三大基礎(chǔ)功能，產(chǎn)品配方同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)產(chǎn)品依靠高濃度酒精、傳統(tǒng)驅(qū)蚊成分實現(xiàn)基礎(chǔ)效果，競爭停留在淺層功能層面。未來行業(yè)競爭將下沉至配方安全與原料體系，健康化成為所有品牌的基礎(chǔ)入場券。消費者愈發(fā)在意產(chǎn)品刺激性，尤其針對嬰幼兒、敏感肌人群的細分需求倒逼品牌優(yōu)化配方，低醇、無醇、植物天然驅(qū)蚊原料、溫和舒緩成分成為產(chǎn)品標(biāo)配。同時，合規(guī)化原料體系、無多余有害添加劑、膚質(zhì)適配性將拉開產(chǎn)品基礎(chǔ)差距，單純依靠傳統(tǒng)化工原料、刺激性配方的中小品牌會逐步失去生存空間，配方研發(fā)能力取代基礎(chǔ)功效，成為產(chǎn)品第一層核心競爭力。

2、剛需功能讓位感官體驗，香氛與使用體感構(gòu)建差異化壁壘

花露水早已跳出夏季驅(qū)蚊剛需單品的定位，嗅覺體驗、膚感體驗、使用便捷度成為品牌差異化競爭的核心抓手。傳統(tǒng)老式藥香、刺鼻酒精味的產(chǎn)品不再適配年輕消費群體審美，行業(yè)全面向日化香氛化靠攏，小眾沙龍香、國風(fēng)草本香、清冽果香等多元香型持續(xù)迭代，香型辨識度直接決定產(chǎn)品復(fù)購率。與此同時，使用體感競爭愈發(fā)激烈，品牌圍繞噴霧細膩度、上手黏膩度、后續(xù)留香時長、冰感降溫效果做體驗升級，同時創(chuàng)新滾珠、便攜噴霧棒、隨身分裝等新型產(chǎn)品形態(tài)，適配通勤、戶外、居家等不同使用場景。未來行業(yè)不再比拼“能不能驅(qū)蚊”，而是比拼“用起來是否舒適、聞起來是否高級”，情緒感官價值超越實用功能價值。

3、單一單品競爭終結(jié)，全場景夏日個護生態(tài)成為競爭核心

以往品牌大多聚焦花露水單一品類布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單薄，抗風(fēng)險能力較弱。未來行業(yè)競爭將從單品比拼升級為夏日清涼驅(qū)蟲全場景生態(tài)比拼，品牌不再局限于花露水本身，而是圍繞夏季蚊蟲困擾、燥熱不適、衣物祛味、家居抑菌等衍生需求，搭建完整產(chǎn)品矩陣。橫向延伸身體清涼噴霧、衣物除味噴霧、驅(qū)蚊貼、止癢膏等周邊產(chǎn)品，縱向細分居家日常、戶外露營、母嬰呵護、辦公舒緩等垂直場景專屬產(chǎn)品，打通個人護理與家居防護雙重賽道。頭部品牌依靠完整品類生態(tài)鎖定用戶全年夏季消費需求，中小單一單品品牌無法覆蓋全場景需求，市場生存空間會持續(xù)被擠壓，系統(tǒng)化品類布局能力成為品牌核心護城河。

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